Succesvol beïnvloeden

Waarom landt een inhoudelijk sterk voorstel soms toch niet? Hoe zorg je ervoor dat mensen niet alleen naar je luisteren, maar ook daadwerkelijk in beweging komen? En hoe vergroot je jouw invloed zonder harder te duwen, te manipuleren of jezelf anders voor te doen dan je bent?

Succesvol beïnvloeden draait om meer dan het hebben van goede argumenten. In vergaderingen, onderhandelingen en gesprekken spelen ook persoonlijkheid, gedrag, weerstand en de specifieke situatie een belangrijke rol. Wie begrijpt hoe mensen beslissingen nemen en waarom zij soms juist weerstand bieden, kan veel effectiever communiceren en gemakkelijker draagvlak creëren.

In deze training neemt organisatiepsycholoog Joyce Scheepmaker-Vastenhouw je mee in de psychologie achter succesvolle beïnvloeding. Daarbij staan drie invalshoeken centraal: jezelf, de ander en de situatie. Je leert niet één standaardtechniek toe te passen, maar juist bewust te bepalen welke aanpak op welk moment het meeste effect heeft.

Allereerst krijg je inzicht in je eigen beïnvloedingsstijl. Wat doe je van nature wanneer je iemand wilt meekrijgen? Waar ligt jouw kracht? Welke aanpak werkt goed voor jou en wanneer kan diezelfde stijl juist averechts werken? Door je eigen automatische reacties beter te herkennen, leer je bewuster te schakelen tussen verschillende manieren van communiceren en beïnvloeden.

Daarbij vormt een uitgebreid persoonlijk assessment een belangrijk onderdeel van de training. Vooraf ontvang je een assessment op basis van een door de COTAN gevalideerd psychologisch instrument, inclusief een persoonlijk rapport ter waarde van €349,-. Tijdens de trainingsdag gebruik je dit rapport om jouw natuurlijke beïnvloedingsstijl, sterke punten en mogelijke valkuilen te onderzoeken. Het vormt tevens de basis voor persoonlijke oefeningen en feedback.

Vervolgens verschuift de aandacht naar de ander. Hoe ontstaat weerstand? Hoe herken je wat een collega, klant, stakeholder of gesprekspartner nodig heeft om mee te kunnen bewegen? En hoe kun je jouw boodschap zo formuleren dat deze aansluit bij de persoon tegenover je, zonder daarbij je eigen uitgangspunten uit het oog te verliezen?

Ook de situatie bepaalt welke aanpak effectief is. Een bestuursvergadering vraagt om een andere benadering dan een individueel gesprek, een onderhandeling of een presentatie. Je leert situaties sneller te lezen en bewust te kiezen voor een beïnvloedingsstijl die past bij zowel het doel als de omstandigheden. Zo ontwikkel je het vermogen om draagvlak te creëren, weerstand om te buigen en mensen tot actie te bewegen.

De training is sterk praktijkgericht. Je werkt met eigen voorbeelden en past de psychologische inzichten direct toe op situaties uit jouw dagelijkse werk. Omdat wordt gewerkt in een kleine groep van maximaal tien deelnemers, is er veel ruimte voor persoonlijke begeleiding, individuele feedback en verdieping.

De training wordt ontwikkeld en verzorgd door Joyce Scheepmaker-Vastenhouw. Zij is al ruim tien jaar werkzaam als organisatiepsycholoog en HR-professional en begeleidt leiders, managers en professionals op het gebied van communicatie, gedrag en beïnvloeding. Haar aanpak combineert wetenschappelijk onderbouwde psychologie met jarenlange praktijkervaring binnen organisaties.

Leerdoelen:

Na afloop van deze training:

- Heb je inzicht in jouw persoonlijke beïnvloedingsstijl, sterke punten en valkuilen;
- Begrijp je beter hoe mensen beslissingen nemen en waardoor weerstand ontstaat;
- Kun je jouw communicatiestijl bewuster afstemmen op verschillende personen en situaties;
- Weet je hoe je draagvlak creëert zonder te forceren of te manipuleren;
- Kun je weerstand herkennen en effectiever ombuigen naar samenwerking;
- Leer je situaties sneller lezen en bewust kiezen welke beïnvloedingsstrategie het meeste effect heeft;
- Kun je jouw boodschap overtuigender overbrengen en mensen gemakkelijker tot actie bewegen;
- Beschik je over een persoonlijk assessmentrapport dat je ook na de training kunt gebruiken om jouw professionele ontwikkeling verder vorm te geven.

Instapniveau Niveau 2 – Verdiepend

De training is geschikt voor ondernemers, managers, politici, HR-professionals, adviseurs en andere professionals die regelmatig anderen moeten meenemen in ideeën, voorstellen of veranderingen. Er is geen specifieke voorkennis vereist. Door de combinatie van psychologische theorie, een persoonlijk assessment en intensieve praktische oefeningen is de training geschikt voor iedereen die zijn invloed op een authentieke en duurzame manier wil vergroten.